{"id":6900,"date":"2016-01-25T12:41:06","date_gmt":"2016-01-25T11:41:06","guid":{"rendered":"http:\/\/www.flameanalytics.com\/?p=6900"},"modified":"2026-03-24T14:23:37","modified_gmt":"2026-03-24T13:23:37","slug":"como-hacer-que-mi-comercio-sea-mas-rentable-el-merchandising-de-gestion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/flameanalytics.com\/es\/como-hacer-que-mi-comercio-sea-mas-rentable-el-merchandising-de-gestion\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo hacer que mi comercio sea m\u00e1s rentable?: el merchandising de gesti\u00f3n"},"content":{"rendered":"

\u00bfSabes c\u00f3mo influye en las ventas el lugar de tu tienda en el que colocas un producto?\u00a0<\/strong>Seguro que has notado que el espacio de tu tienda tiene ciertos lugares preferentes, en los que cualquier producto que coloques se vende muy bien. Y es que las personas nos movemos siempre de forma similar, tendemos a ir hacia la derecha y dar la vuelta en sentido contrario a las agujas del reloj, hacia la izquierda, haciendo recorridos cortos y c\u00f3modos. Por eso es importante predecir o controlar c\u00f3mo tus clientes se mueven por tu tienda<\/a>, ya que una buena gesti\u00f3n de la colocaci\u00f3n de los productos<\/a> puede ser la diferencia entre una tienda rentable y otra que no lo es<\/strong>.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 es el merchandising de gesti\u00f3n?<\/strong><\/h3>\n

El merchandising de gesti\u00f3n<\/strong> (o estrat\u00e9gico) es el \u201chermano pobre\u201d del merchandising visual, el que todos conocemos. Son las t\u00e9cnicas que nos ayudan a una mejor gesti\u00f3n del surtido y del espacio de nuestra tienda para conseguir vender m\u00e1s y mejor, es decir, sacando todo el partido a cada producto y cada metro cuadrado para que nuestro comercio sea m\u00e1s rentable.<\/p>\n

Las t\u00e9cnicas de merchandising de gesti\u00f3n<\/strong> van orientadas a que nuestra tienda sea capaz de vender sola lo que nosotros queremos que venda. Cobran m\u00e1s importancia cuanto m\u00e1s amplio sea tu surtido o mayor sea la superficie de tu tienda. Si la forma de tu local es compleja (formas en \u201cL\u201d, diagonales, triangulares\u2026) tambi\u00e9n necesitar\u00e1s tener un buen control sobre las zonas fr\u00edas y calientes<\/a>\u00a0que se generan con los movimientos de las personas en tu punto de venta.<\/p>\n

\u00bfPor qu\u00e9 en mi tienda hay zonas fr\u00edas y zonas calientes?<\/strong><\/h3>\n

Las zonas calientes son aquellas por las que nuestros clientes pasan o se detienen con facilidad, como por inercia: la zona derecha del local, cerca del acceso al local, cerca de los mostradores\u2026 Las zonas fr\u00edas son esas que les cuesta m\u00e1s recorrer: zona de la izquierda, lejos de la puerta, rincones\u2026 Pero cada metro cuadrado cuenta y depende de ti y de un buen trabajo de implantaci\u00f3n hacer que tu local est\u00e9 bien aprovechado.<\/p>\n

Para hacer que las personas que entran en mi tienda<\/a> recorran toda la sala de ventas es necesario colocar de forma estrat\u00e9gica elementos que capten su atenci\u00f3n<\/strong> en las zonas fr\u00edas. As\u00ed creamos recorridos largos, en los que los clientes se distraen, pasan m\u00e1s tiempo en la tienda, y acaban comprando m\u00e1s cantidad o comprando los productos que son m\u00e1s interesantes para el\u00a0negocio. Es importante por ejemplo la ubicaci\u00f3n de las zonas de atenci\u00f3n al cliente, los mostradores, los probadores, etc<\/p>\n

Controla siempre cu\u00e1les son los productos m\u00e1s interesantes para tu tienda<\/strong><\/h3>\n

Otra de las funciones del merchandising de gesti\u00f3n es la colocaci\u00f3n estrat\u00e9gica de los productos en el \u201clineal\u201d. En tu surtido hay productos que tienen una mayor o menor capacidad de atracci\u00f3n, una mayor o menor rotaci\u00f3n, son de compra frecuente o de compra ocasional o de compra por impulso. Asimismo, algunos de los art\u00edculos que vendes en tu tienda te generan m\u00e1s ingresos porque tienen m\u00e1rgenes m\u00e1s altos, porque hay menos competidores o incluso porque son exclusivos de tu tienda.<\/p>\n

Midiendo la capacidad de cada producto para generar ingresos para mi negocio<\/strong> (a trav\u00e9s de mi programa de gesti\u00f3n o mi TPV) o bien para generar tr\u00e1fico de personas hacia ellos, podemos determinar cu\u00e1l es su ubicaci\u00f3n perfecta en la tienda.<\/p>\n

Como es evidente la demanda va cambiando, y lo que hoy es un producto capaz de generar grandes beneficios, ma\u00f1ana ha perdido esta capacidad, porque ha pasado de moda o ha sido sustituido por uno m\u00e1s novedoso. De ah\u00ed la importancia de controlar tanto las ventas como los movimientos de los clientes en el espacio de mi tienda<\/strong> y las zonas en las que se detienen<\/p>\n

El merchandising de gesti\u00f3n y la experiencia de compra<\/strong><\/h3>\n

La puesta en marcha de buenas t\u00e9cnicas de merchandising de gesti\u00f3n me permite as\u00ed:<\/p>\n