{"id":6361,"date":"2015-03-31T17:37:40","date_gmt":"2015-03-31T16:37:40","guid":{"rendered":"http:\/\/www.flameanalytics.com\/?p=6361"},"modified":"2026-03-24T14:23:45","modified_gmt":"2026-03-24T13:23:45","slug":"un-buen-layout-favorece-la-permanencia-y-aumenta-las-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/flameanalytics.com\/es\/un-buen-layout-favorece-la-permanencia-y-aumenta-las-ventas\/","title":{"rendered":"Un buen ‘layout’ favorece la permanencia y aumenta las ventas"},"content":{"rendered":"

Disponer de un buen\u00a0layout<\/i><\/a> y distribuci\u00f3n de la superficie de venta<\/b>\u00a0es muy importante ya que esta asume el protagonismo y la responsabilidad de gestionar el movimiento y el tr\u00e1nsito interno en el punto de venta.\u00a0<\/p>\n

Elige un buen layout<\/h2>\n

Hay\u00a0muchas formas diferentes de disposici\u00f3n en un establecimiento: en forma de espiga, en parrilla, en libre disposici\u00f3n, en simetr\u00eda, disposici\u00f3n abierta o cerrada, etc. Pero todas persiguen el mismo objetivo: lograr que el cliente recorra toda la tienda, que est\u00e9 dentro el mayor tiempo posible<\/a> y por supuesto, que su estancia sea agradable y c\u00f3moda<\/a>.<\/b><\/p>\n

Son tres elementos claves que todo comercio ha de conseguir: recorrido-permanencia-comodidad<\/strong>. Si los logramos la venta est\u00e1 asegurada. Luego s\u00f3lo tenemos que ofrecerle el producto que busca o qu\u00e9 necesita.<\/p>\n

Cuando colocamos nuestros productos<\/a> tenemos que tener en cuenta el tipo de establecimiento en el que nos encontramos (columnas, formas, iluminaci\u00f3n, etc.) y el tipo de cliente al que nos dirigimos. Tenemos que pensar: \u00bfelegimos nosotros los productos o son ellos los que nos eligen a nosotros?<\/p>\n

Otro factor importante que debemos tener en cuenta es el denominado\u00a0zona caliente<\/b><\/a>\u00a0(las zonas calientes son los emplazamientos donde la venta de cualquier producto expuesto es mayor, por metro lineal, que la media del establecimiento, y en los que confluye el mayor n\u00famero de clientes)\u00a0y zonas fr\u00edas<\/b>\u00a0(aquellos lugares del punto de venta cuyo rendimiento a nivel de ventas est\u00e1 por debajo de la media general).<\/p>\n

Este tipo de zonas calientes y fr\u00edas tienen muchas finalidades dentro de la tienda: atraer a clientes, deslumbrar con acciones o promociones, realizar acciones en movimiento con demostraciones in situ<\/i>, etc.<\/p>\n

\u00bfPor qu\u00e9 mi tienda tiene muchas zonas fr\u00edas?<\/h3>\n
    \n
  • Orientaci\u00f3n equivocada del flujo de p\u00fablico.<\/li>\n
  • Zonas muy cercanas a entrada y a la izquierda de la tienda.<\/li>\n
  • Implantaciones de productos inadecuados o mal dispuestos.<\/li>\n
  • Zonas con poca luz, sucias, desordenadas, con ruidos de m\u00e1quinas de corte, etc.<\/li>\n
  • Rincones sin salida.<\/li>\n
  • Etc\u00e9tera.<\/li>\n<\/ul>\n

    \u00bfC\u00f3mo puedo lograr m\u00e1s zonas calientes?<\/h3>\n
      \n
    • Puntos calientes naturales<\/strong>: por la propia arquitectura del local, por el mobiliario existente, por paradas obligadas, vistas, iluminaci\u00f3n natural, etc.<\/li>\n
    • Puntos calientes artificiales<\/strong>: combinaciones de luz, proyecciones multimedia, promociones, demostraciones, entrega de muestras, etc.<\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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