{"id":4507,"date":"2014-07-17T09:36:58","date_gmt":"2014-07-17T08:36:58","guid":{"rendered":"http:\/\/www.flameanalytics.com\/?p=4507"},"modified":"2026-03-24T14:23:53","modified_gmt":"2026-03-24T13:23:53","slug":"10-trucos-para-hacer-ofertas-y-vender-mas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/flameanalytics.com\/es\/10-trucos-para-hacer-ofertas-y-vender-mas\/","title":{"rendered":"10 Trucos para hacer ofertas y vender m\u00e1s"},"content":{"rendered":"

10 Trucos para hacer ofertas y vender m\u00e1s.\u00a0El experto en temas de retail Celestino Mart\u00ednez<\/strong> nos da en su blog 10 interesantes trucos para saber hacer ofertas<\/strong> y vender m\u00e1s en las tiendas. Hoy nos hacemos eco de su post.<\/p>\n

C\u00f3mo hacer ofertas para vender m\u00e1s<\/strong><\/h2>\n

1- Elegir un producto que tenga rotaci\u00f3n<\/h3>\n

Nos cuenta Celestino Mart\u00ednez que al elegir productos de poca rotaci\u00f3n<\/strong> se corre el riesgo de perder beneficio al no poder conseguir la suficiente rotaci\u00f3n para compensar la p\u00e9rdida de margen. La \u201cestrategia de precios-gancho<\/strong><\/em>\u201d, es muy utilizada por los hipermercados<\/strong>, que saben que, una vez atra\u00eddo el cliente, hay muchas posibilidades de que hagan el resto de la compra all\u00ed.<\/p>\n

2- Elegir un paquete de productos<\/h3>\n

Especialmente en los peque\u00f1os comercios puede ser m\u00e1s interesante hacer ofertas sobre paquetes de productos<\/strong> si las rotaciones no van a ser muy altas. Por ejemplo, ofrecer un lote de c\u00e1mara con accesorios, con el que se puede conseguir un precio final atractivo mejorando el margen medio de la operaci\u00f3n.<\/p>\n

3- Poner l\u00edmites a la oferta<\/h3>\n

Las ofertas buscan acelerar las ventas<\/strong>. Por ello, es necesario limitarlas temporalmente<\/strong> o en n\u00famero de unidades, para crear una sensaci\u00f3n de urgencia.<\/strong><\/p>\n

4- Ofertar productos adecuados en tiempo y forma<\/h3>\n

Es dif\u00edcil lograr vender un abrigo en primavera. Por otro lado, una c\u00e1mara fotogr\u00e1fica ser\u00e1 m\u00e1s adecuada para aplicar un descuento mientras que unos calcetines pueden ser apropiados para ofertar un 3\u00d72.<\/p>\n

5- Adecuar la oferta a las caracter\u00edsticas del producto<\/h3>\n

Esta recomendaci\u00f3n se centra m\u00e1s en productos de alimentaci\u00f3n<\/strong> y se refiere a las compras por volumen<\/strong>, por ejemplo las ofertas 3\u00d72. Este tipo de ofertas ser\u00e1n m\u00e1s exitosas en productos de alto consumo, caducidad alta o que se puedan congelar.<\/p>\n

6- Transmitir las ventajas de manera clara<\/h3>\n

La oferta debe verse de manera clara<\/strong>: el porcentaje de descuento, el precio de antes y el de ahora, etc.<\/p>\n

7- Cuidar la transmisi\u00f3n del mensaje<\/h3>\n

El estilo de la carteler\u00eda<\/strong> o de los folletos en los que se comunique la oferta contribuir\u00e1n a hacerla m\u00e1s cre\u00edble. Es importante que todas las ofertas se comuniquen con un mismo estilo gr\u00e1fico y que \u00e9ste sea compatible con el resto de la carteler\u00eda del negocio.<\/p>\n

8- Explicar la raz\u00f3n de la oferta<\/h3>\n

Fin de temporada, \u00faltimas unidades, cambio de exposici\u00f3n, cambio de modelo, etc.<\/p>\n

9- Presentar las ofertas en todos los canales<\/h3>\n

Es importante utilizar todos los medios<\/strong> posibles para darlas a conocer: escaparate, web, redes sociales, carteles, etc.<\/p>\n

10- Llevar un registro de ofertas<\/h3>\n

Es interesante tener anotaciones de las ofertas que se han hecho para sacar conclusiones<\/strong> y repetir aquellas que han tenido \u00e9xito.<\/p>\n

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10 Trucos para hacer ofertas y vender m\u00e1s<\/a><\/p><\/blockquote>\n